陽(yáng)光電源“500億營(yíng)收目標(biāo)”和“125億銷售目標(biāo)”并未修改，仍在努力達(dá)成中。“光伏+儲(chǔ)能”或許會(huì)是陽(yáng)光電源的新戰(zhàn)場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

光伏產(chǎn)業(yè)“531新政”的余震延宕至今，諸多巨頭均面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。作為全球累計(jì)出貨量最大的光伏逆變器企業(yè)，陽(yáng)光電源股份有限公司（下稱陽(yáng)光電源）掌舵人曹仁賢的心情可能并不輕松。

最新的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2018財(cái)年，陽(yáng)光電源預(yù)計(jì)盈利8.0?8.5億元，同比降低17%?22%。而前一個(gè)財(cái)年，即2017財(cái)年，陽(yáng)光電源凈利潤(rùn)10.24億元，同比增長(zhǎng)達(dá)85%。一增一減之間，反映的是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)面臨的壓力，更反應(yīng)出光伏以及逆變器企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劇烈變化。

已經(jīng)成立22年的這家企業(yè)，無(wú)疑經(jīng)歷過(guò)逆變器行業(yè)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，也跨越過(guò)光伏行業(yè)數(shù)次最黑暗的艱難時(shí)刻。然而今時(shí)不同往日，在整個(gè)新能源行業(yè)步入“平價(jià)上網(wǎng)”的前夜，特別是在政策與市場(chǎng)大幅變動(dòng)之下，這家從澡堂邊租兩間房起步的逆變器巨擘，如何再次定位好自己，又如何打好下一戰(zhàn)？

格局變了

逆變器被視作光伏電站的“大腦”，是光伏產(chǎn)業(yè)鏈中舉足輕重的一環(huán)；它也是光伏行業(yè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈的細(xì)分領(lǐng)域，其激烈程度甚至可以稱為“血腥”。

看看這組數(shù)據(jù)：2012年上海SNEC展會(huì)上，逆變器相關(guān)廠家多達(dá)439家；到了2013年則只剩下286家，而2013年4月至今，還出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)光伏逆變器采購(gòu)招標(biāo)榜單的企業(yè)僅有30家左右。步入2018年后，逆變器行業(yè)整合加速，進(jìn)入新的洗牌期。

作為國(guó)內(nèi)最老牌的逆變器生產(chǎn)商，在過(guò)去多年里，陽(yáng)光電源曾多年盤踞出貨量第一的位置。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至2018年上半年，該公司逆變?cè)O(shè)備全球累計(jì)發(fā)貨超68吉瓦，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率分別為30%、15%。

中國(guó)的逆變器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷三次大洗牌：第一次是2010年前后，國(guó)內(nèi)企業(yè)“蜂擁而入”，國(guó)外部分品牌退出中國(guó)市場(chǎng)；第二次是2012?2013年間，國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，大型企業(yè)和寡頭勝出；第三次則是2014年，華為的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)以及國(guó)外市場(chǎng)的變化引發(fā)逆變器市場(chǎng)第三次洗牌。

如今，中國(guó)逆變器市場(chǎng)兩大陣營(yíng)已經(jīng)形成：第一陣營(yíng)，主要代表企業(yè)就是以陽(yáng)光電源和華為為主。第二陣營(yíng)，主要企業(yè)包括古瑞瓦特、特變電工、科士達(dá)、上能、正泰、固徳威、英威騰、錦浪、易事特和科華恒盛等。此外，再無(wú)真正意義上的“第三陣營(yíng)”。

如此競(jìng)爭(zhēng)格局下，陽(yáng)光電源必須要正視與華為的直接競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如此強(qiáng)大和兇猛的對(duì)手，陽(yáng)光電源的壓力可想而知。

此外，過(guò)去的兩年中，包括古瑞瓦特、上能電氣、三晶電氣和錦浪科技等第二梯隊(duì)的企業(yè)均加速IPO進(jìn)程，以期借助資本之力，加快追趕第一梯隊(duì)的兩大“霸主”，這對(duì)年新增出貨量被華為超越的陽(yáng)光電源而言，無(wú)疑形成了更多的挑戰(zhàn)。而在國(guó)際市場(chǎng)，陽(yáng)光電源還要繼續(xù)與SMA、ABB等全球巨擘短兵相見(jiàn)。

綜合陽(yáng)光電源管理層過(guò)去一年的公開(kāi)表態(tài)來(lái)看，其認(rèn)為快速掠奪市場(chǎng)策略固然是有效的，但并不是每個(gè)企業(yè)都適用，也可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)；保持一種穩(wěn)健的市場(chǎng)步伐，走一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路子，才是幫助企業(yè)成功“過(guò)冬”的有效手段。

曹仁賢曾經(jīng)向熟悉的媒體表示：“我們最直接的壓力來(lái)自于客戶的要求，這顯然是一個(gè)正向的壓力。我們要耐得住誤解，熬得住寂寞，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的核心始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新為自己造血，而不是靠冒進(jìn)和過(guò)度傳播?！?/p>

創(chuàng)新不變

環(huán)境在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，對(duì)于陽(yáng)光電源而言，一方面，必須堅(jiān)守企業(yè)的專業(yè)化和價(jià)值觀，穩(wěn)固已有產(chǎn)業(yè)地位；另一面，必須緊跟市場(chǎng)與創(chuàng)新趨勢(shì)，做出新的變化。

研發(fā)始終是科技型企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力之一，而準(zhǔn)確把握逆變器發(fā)展趨勢(shì)，并作出戰(zhàn)略抉擇，則是決定企業(yè)生存和盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。戶用光伏、工商業(yè)屋頂、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)??越來(lái)越多的新需求正在引導(dǎo)市場(chǎng)走向“細(xì)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值”時(shí)代，這就需要企業(yè)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化與需求，迅速做出反應(yīng)。而抉擇失當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，顯然正在經(jīng)歷“寒冬”或已經(jīng)遺憾退場(chǎng)。

從過(guò)去20多年的發(fā)展歷程來(lái)看，陽(yáng)光電源始終在努力成為一家真正以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的上市公司，每年至少推出3?5款標(biāo)桿新品，幾乎每個(gè)新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機(jī)型，細(xì)節(jié)微調(diào)平均每三個(gè)月一次。

陽(yáng)光電源在研發(fā)和創(chuàng)新方面一直保持較大的投入力度，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)曾一度占到銷售額近10%。目前尚難查到陽(yáng)光電源2018財(cái)年的研發(fā)費(fèi)用和占比。陽(yáng)光電源2017年財(cái)報(bào)則顯示，其研發(fā)費(fèi)用為3.5億元，同比增長(zhǎng)34.6%，占營(yíng)業(yè)收入比重3.96%，而據(jù)了解陽(yáng)光電源光儲(chǔ)事業(yè)部的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重7%-8%。陽(yáng)光電源彼時(shí)的研發(fā)人員已為983人，占總員工人數(shù)的36.94%。

擁有專業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)的底子固然極為重要，但滿足產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求的研發(fā)策略也不可或缺。特別是近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外主流光伏逆變器供應(yīng)商都不約而同地瞄準(zhǔn)了智能物聯(lián)領(lǐng)域，相繼開(kāi)發(fā)新的智能軟件技術(shù)平臺(tái)，構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)以創(chuàng)造新的收入來(lái)源。綜合行業(yè)資深專家的觀點(diǎn)來(lái)看：智能硬件設(shè)備的可用性，可以幫助企業(yè)推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案，國(guó)際逆變器公司布局物聯(lián)網(wǎng)策略的基本支柱是：連接、收集、計(jì)算和創(chuàng)建。

如今，不少光伏逆變器供應(yīng)商均開(kāi)發(fā)了自己的專有內(nèi)部物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)，向商業(yè)連鎖企業(yè)、大型公用事業(yè)公司和其他非傳統(tǒng)客戶銷售太陽(yáng)能、儲(chǔ)能硬件和數(shù)字服務(wù)，并將業(yè)務(wù)觸角延伸至眾多獨(dú)立業(yè)主。

較典型的案例是，為了與SolarEdge在家庭太陽(yáng)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，SMA Solar收購(gòu)了Tigo約27％的股份，這宗收購(gòu)可以幫助SMA進(jìn)一步深入模塊級(jí)電力電子（MLPE）市場(chǎng)。將SMA逆變器與Tigo能源優(yōu)化器結(jié)合在一起，更好地與SolarEdge展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

為此，陽(yáng)光電源最近兩年構(gòu)建了數(shù)字化管理平臺(tái)，引進(jìn)增強(qiáng)型家庭能源管理系統(tǒng)，整合了電池存儲(chǔ)技術(shù)。據(jù)陽(yáng)光電源官網(wǎng)介紹，截至目前，已有超10萬(wàn)個(gè)家庭率先使用陽(yáng)光家庭光伏產(chǎn)品。從2015~2018年，陽(yáng)光電源助推1500伏發(fā)電技術(shù)從第一批領(lǐng)跑者基地試點(diǎn)到第三批領(lǐng)跑者廣泛應(yīng)用；同時(shí)為國(guó)內(nèi)單體規(guī)模最大的“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源(5.440, -0.01, -0.18%)示范項(xiàng)目提供了獨(dú)家解決方案。此外，陽(yáng)光電動(dòng)力高端乘用車電控產(chǎn)品也在去年發(fā)布，并成功配套吉利、奇瑞等一線車企，裝車突破5萬(wàn)臺(tái)。

曹仁賢認(rèn)為：“目前光伏產(chǎn)業(yè)正處于平價(jià)上網(wǎng)前夕，一定要繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新和研發(fā)，保證未來(lái)‘子彈’還可以打出去，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。”

尋找新戰(zhàn)場(chǎng)

企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。

2017年底，在陽(yáng)光電源成立20周年慶典上，董事長(zhǎng)曹仁賢喊出了“未來(lái)5?10年，實(shí)現(xiàn)500億元”的營(yíng)收目標(biāo)。2017年年報(bào)中，該公司也給出了2018年度實(shí)現(xiàn)125億元的銷售目標(biāo)。

曹仁賢表示，不管未來(lái)怎么變，陽(yáng)光電源讓人人享用清潔電力的使命不變?！霸谶@樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)需求，適當(dāng)?shù)匮由熘苓叺氖袌?chǎng)協(xié)同產(chǎn)品，成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)的全球領(lǐng)跑者，這是堅(jiān)定的、雷打不動(dòng)的?！?/p>

事實(shí)上，隨著競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要，每個(gè)企業(yè)都不可能一勞永逸地為自己定位，必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)“定位”進(jìn)行微調(diào)與優(yōu)化。如今，光伏產(chǎn)業(yè)面臨補(bǔ)貼拖欠、規(guī)模限制、局部棄光等諸多問(wèn)題，陽(yáng)光電源保持增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)到底在哪里？

眾多券商機(jī)構(gòu)都不約而同地將儲(chǔ)能業(yè)務(wù)作為陽(yáng)光電源未來(lái)最大看點(diǎn)。查閱財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，陽(yáng)光電源2018上半年儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.19億元，同比增長(zhǎng)了約4.3倍。

陽(yáng)光電源的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括儲(chǔ)能逆變器、鋰電池、能量管理系統(tǒng)、儲(chǔ)能配件等，目前可提供單機(jī)功率5?1000千瓦的儲(chǔ)能核心設(shè)備，推出了能量搬移、微電網(wǎng)和電力調(diào)頻等一系列先進(jìn)的系統(tǒng)解決方案。截至2018年第三季度，陽(yáng)光電源的儲(chǔ)能系統(tǒng)已應(yīng)用于全球650多個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。2018上半年，陽(yáng)光電源還獲得青海百兆瓦光伏發(fā)電實(shí)證基地儲(chǔ)能項(xiàng)目、山西9兆瓦/4.5兆瓦時(shí)“火電+儲(chǔ)能”聯(lián)合調(diào)頻項(xiàng)目、日本21兆瓦時(shí)光儲(chǔ)結(jié)合等項(xiàng)目。

“光伏+儲(chǔ)能”的行業(yè)熱潮正在興起，陽(yáng)光電源依托逆變器技術(shù)儲(chǔ)備已在領(lǐng)跑這一行業(yè)“風(fēng)口”。但需要指出的是，對(duì)陽(yáng)光電源而言，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)短期期待不應(yīng)該被放大。曹仁賢在接受媒體采訪時(shí)也表示，光儲(chǔ)業(yè)務(wù)需要從“功率”向“能量”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要在發(fā)、輸、配、用等四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)一步挖掘潛力，才能拓寬光儲(chǔ)結(jié)合的邊界。

此外，加快國(guó)際化拓展也是陽(yáng)光電源應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)的一大戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)將成為其未來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。新興市場(chǎng)如印度等國(guó)，因電力需求缺口將拉動(dòng)光伏裝機(jī)需求提升，而陽(yáng)光電源逆變器產(chǎn)品契合印度市場(chǎng)需求且產(chǎn)品線完善，較歐美產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，2018年，陽(yáng)光電源印度工廠投產(chǎn)。截至目前，陽(yáng)光電源產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在20個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了辦事處，去年逆變器海外發(fā)貨突破4吉瓦。

在“531光伏新政”沖擊和彼時(shí)公司股價(jià)持續(xù)低迷的雙重打擊下，有投資者在去年7月份在深交所互動(dòng)易上分別就“500億營(yíng)收目標(biāo)”和“125億銷售目標(biāo)”向陽(yáng)光電源進(jìn)行咨詢。 陽(yáng)光電源給出的回應(yīng)是：“沒(méi)有修改目標(biāo)計(jì)劃，仍力爭(zhēng)努力達(dá)成”。

陽(yáng)光電源PCB自動(dòng)化生產(chǎn)線，工業(yè)機(jī)器人正在組裝設(shè)備。